Задачи:

< Выработать у участников представление о стратегии и этапах продажи товара.

< Сформировать навыки конструктивного поведения на каждом из этапов продажи.

< Научить эффективной презентации товара исходя из конкретных потребностей клиента.

< Помочь освоить способы корректного и эффективного преодоления возражений клиентов и завершение сделки.

< Расширить представления о работе с клиентской базой.

Содержание модулей программы:

1. Продажа товара.Алгоритм и структура.
2. Этапы продаж.

     2. Работа с клиентской базой.

     3. Специфика телефонных продаж.

     4. "Трудные клиенты"

Тренинг предназначен для: менеджеров по продаже товара, индивидуальных предпринимателей в сфере продажи товара и услуг, специалистов по работе с персоналом, внутренних тренеров, лиц интересующихся практическим применением данной темы.

Количество участников: 8-20 человек.

Продолжительность: 2 дня (16 часов)

Форма проведения: интенсивная работа в группе - деловые и ролевые игры, групповые дискуссии, упражнения на развитие профессиональных навыков, практические задания.

Участники обеспечиваются рабочими материалами.